La prospection, une passion pour moi (🙃ca existe des gens qui aiment)

La prospection, une passion pour moi (🙃ca existe des gens qui aiment)

Pour beaucoup de mes clients, c'est un cauchemar.

Vendre, ok.

Mais démarcher à froid,

Ils trouvent ça insupportable.

Et pourtant, moi, j'adore ça.

J'ai commencé ma carrière en tant que "prospectrice"

Je démarchais "à la dure", et il n'y avait pas internet

🔹 A partir d'annuaires téléphoniques professionnels et en papiers, oui oui tu as bien lu (bon je ne suis plus tout jeune ok)

🔹Du call au hasard à partir d'un téléphone fixe (ouille le portable n'existait pas)

🔹Il m'arrivais même de faire des zonings industriels à pied et de rentrer dans toutes les sociétés pour me présenter et déposer mon petit catalogue (en papier toujours ( quand même en couleurs, faut pas exagérer sur mon age)

Je peux te dire que j'ai dégusté et pourtant j'ai adoré et je continue de trouver cela extraordinaire

Pourquoi ?

▪️Chaque porte fermée est une occasion d'apprendre.

▪️Chaque échange t'apprend à écouter avant de parler.

▪️Chaque pitch te donne l'occasion de t'améliorer et de rectifier.

▪️Chaque conversation t'aide à mettre en place un système qui te fait rentrer dans la tête du client.

▪️Chaque non est une chance de se rapprocher du oui pour la prochaine fois.

Alors oui, c'est dur.
Oui, c'est parfois décourageant.

Mais quand tu as compris ce qui se cache derrière chaque expression du prospect, que tu sais que tu vas pouvoir aider c'est aussi incroyablement gratifiant surtout si tu décroches un rendez vous.

Aujourd'hui :

🔺Les annuaires téléphoniques "papiers" ont disparu,

🔺Grâce à la communication digitale, nous avons l'opportunité d'accroître notre autorité.

🔺Tout est fait pour networker

🔺Au travers de Linkedin tu peux donner de la valeur, cibler tes clients cibles, comprendre leurs besoins, ce dont ils rêvent.

La prospection, pour moi, c'est comme un bon vin : elle s'améliore avec les années.

La prospection, tu la vois comment ?