Formation LinkedIn
Transformez votre équipe en générateurs d’opportunités business
En présentiel ou en distanciel
Coté pratique
Formatrice
Tania Van den Brande
Niveaux
Débutants et/ou confirmés
Durée
1 journée complète
Type
En présentiel ou en distanciel
Prérequis
Il suffit juste d’avoir un profil LinkedIn
LinkedIn un canal qui génère des rendez-vous qualifiés.
Une méthode concrète, testée sur le terrain, adaptée aux réalités des équipes commerciales B2B.
Votre équipe repartira avec :
✅ Des profils LinkedIn optimisés qui attirent les bons interlocuteurs.
✅ Une méthode de prospection claire pour trouver, contacter et engager les bonnes personnes.
✅ Un plan de contenu efficace pour devenir visible auprès de sa cible sans y passer des heures.
✅ La synchronisation entre LinkedIn, la prospection, le terrain et le CRM pour que chaque action nourrisse le business.
En présentiel, en Wallonie & Bruxelles
Module 1 : LinkedIn en B2B : pourquoi c'est devenu incontournable pour votre entreprise
Objectif : Comprendre pourquoi LinkedIn est un outil commercial, pas juste un réseau social
- LinkedIn en chiffres : qui est sur la plateforme, comment les acheteurs B2B l’utilisent pour choisir leurs fournisseurs
- Ce que font vos prospects et pourquoi Linkedin
- Les 3 piliers d’une présence LinkedIn efficace pour un commercial : profil, contenu, conversations
- Remettre l’outil à sa juste place
Module 2 : Les erreurs qui plombent la présence LinkedIn de votre équipe
Objectif : Identifier ce qui ne fonctionne pas pour arrêter de perdre du temps
- L’erreur n°1 de 90% des commerciaux
- Les messages de prospection qui font fuir
- Publier sans stratégie
- L’erreur de ciblage
Module 3 : Construire un profil LinkedIn qui travaille pour vous
Objectif : Transformer chaque profil en page d’accueil qui donne envie de vous contacter
- les 3 éléments que vos prospects voient en premier et qui décident s’ils restent ou partent
- Écrire un résumé qui parle au client, pas à vous
- Mettre en avant les résultats.
- Harmoniser les profils de l’équipe
- Optimiser tous les paramètres indispensables à la visibilité
🛠️ Atelier pratique : Optimisation de chaque profil en direct
Module 4 : Trouver les bonnes personnes : ciblage et recherche sur LinkedIn
Objectif : Savoir exactement qui chercher, où, et comment
- Définir ses cibles sur LinkedIn
- Utiliser la recherche LinkedIn (et Sales Navigator si disponible) pour trouver les bons profils dans les bonnes entreprises
- La technique du double filtre
- Organiser ses recherches
🛠️ Atelier pratique : Construire votre liste cible et identifier vos 20 premiers prospects
Module 5 : Engager la conversation : messages et prises de contact qui obtiennent des réponses
Objectif : Écrire des messages que vos prospects ont envie de lire et auxquels ils répondent
- Le message de connexion : quand et comment l’envoyer
- La séquence de messages après la connexion : timing, ton, contenu
- Personnaliser : comment adapter chaque message sans y passer la journée
- Ce qu’il ne faut JAMAIS faire (les erreurs qui grillent votre crédibilité)
- Relancer intelligemment sans harceler
🛠️ Atelier pratique : Rédiger vos séquences de prospection prêtes à utiliser
Module 6 : Devenir visible : publier du contenu qui attire vos clients
Objectif : Créer une routine de publication simple et efficace pour toute l’équipe
- Comment fonctionne l’algorithme LinkedIn en 2026 : ce qu’il favorise, ce qu’il pénalise
- Les types de contenu qui marchent en B2B
- Trouver des idées de posts avec la méthode des 5 sources
- Écrire un post LinkedIn : la structure simple qui fonctionne
- Coordonner la prise de parole de l’équipe : qui publie quoi, à quel rythme, avec quel objectif
- Préparer un véritable calendrier éditorial
🛠️ Atelier pratique : Créer vos 5 premières publications + calendrier du mois
Module 7 : Synchroniser LinkedIn avec le terrain
Objectif : Créer un système où LinkedIn, les rencontres physiques et les outils se renforcent mutuellement
- Les réflexes post-rendez-vous et post-événement
- Utiliser LinkedIn AVANT un rendez-vous
- Synchroniser les outils de l’équipe
- Plan d’action collectif : les 3 habitudes LinkedIn que l’équipe met en place dès lundi matin
Pour qui ?
Equipes commerciales B2B (commerciaux, business developers, chargés de clientèle) et à leurs managers.
Responsables de Communication B2B
Pour ceux qui aiment le pratico pratique
Présentiel ou distanciel
Prérequis
Il vous suffit de juste créer un compte LinkedIn et d’être prêt à augmenter votre CA 😉
Qui suis je ?
Je m’appelle Tania Van den Brande et j’accompagne les PME B2B depuis 1997.
Plus de 29 ans à observer comment les entreprises développent leurs ventes, structurent leurs équipes commerciales et jonglent avec des outils qui ne se parlent pas.
Aujourd’hui, j’audite, je forme et j’accompagne les dirigeants de PME pour synchroniser ce qui, trop souvent, fonctionne en silo : LinkedIn, networking, prospection, suivi et IA.
Ce que disent nos clients
La formation de Tania est très complète, en partant de l’optimisation du profil jusqu’à l’écriture de posts.
J’avais personnellement deja de bonne base sur Linkedln mais elle a vraiment su approfondir mes connaissances et me donner les bons tips pour avancer correctement. Et évidemment tout cela de manière dynamique et dans la bonne humeur. J’ai surtout apprécié le côté personnalisé de cette formation,
Tania a pris le temps d’écouter chaque personne présente, leurs attentes et leurs besoins et y a répondu
de la manière la plus complète possible. Je recommande fortement.
J’ai eu le plaisir de participer à une formation Linkedln animée par Tania, et je recommande chaudement son accompagnement !
Tania sait transmettre avec clarté, douceur et une vraie capacité d’adaptation. Son approche est respectueuse du rythme de chacun, sans jargon, et profondément ancrée dans les réalités du terrain –
même quand on évolue dans un secteur aussi spécifique que celui de la formation en thérapie et accompagnement.
Je repars avec des idees concrètes, une compréhension plus fine de l’outil … et surtout l’élan pour me lancer. Merci Tania pour ta generosite, ton ecoute et ta pedagogie si humaine.
J’ai suivi une formation, donnée par Tania sur Comment améliorer la visibilité et le réseau de mon entre- prise sur LinkedIn.
Tania connaît LinkedIn et toutes les applications auxiliaires comme sa poche! Ses explications claires et ses tips m’ont permis de comprendre la potentialité de ce fantastique outil. Je recommande Tania à
100% pour ses compétences pointues mais aussi pour sa belle personnalité, assertive, souriante et spontanée.
Ce fut un moment riche en partages et échanges.
Ton écoute de nos parcours et ta capacité de te mettre à notre place fut très instructif et m’aura permis de réfléchir plus loin, hors de « ma tête”.
Pour ma part, cette formation me permet maintenant de passer à l’étape supérieure, tant pour mon profil personnel que pour la page entreprise, et ce grâce à tes connaissances mais aussi aux outils que utilises toi-même pour d’optimiser profils et posts.
J’ai eu l’occasion de bénéficier d’une formation donnée par Tania. Clairs, précis et pragmatiques, ses conseils m’ont aidé à faire un vrai bond en avant dans mon utilisation de LinkedIn afin de rendre mon message plus clair et plus impactant.
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